宁波晟唐基业科能电器有限公司

二00八年度晟唐太阳能热水器
                                        营销政策
    为了全面地更好完成晟唐公司的销售目标，充分激励经销商销售积极性，迅速有效拓展晟唐太阳能热水器市场，提高市场占有率，保护公司及经销商利益，特制定以下营销政策：
一、市场战略
  （一）、经销商.专卖店要求与支持
         1、经销商必须具备合法有效的营业执照和税务登记证。
         2、经销商必须具备位置较好的营业场地。地市级专卖店面积不低于50㎡，县级专卖店面积不低于30㎡。
         3、经销商须具备相当的经济实力，以晟唐太阳能为主要销售对象，在签订代理协议书一个月内开设晟唐太阳能热水器专营店。
         4、经销商须具备售后服务、安装及维修能力。
         5、经销商须严格做好晟唐太阳能产品的形象展示。店内不得展示摆放其它品牌的太阳能产品及与晟唐太阳能无关的商品；卖场摆放符合公司的CI要求，POP、海报、宣传资料齐全，保持样机整齐清洁。
         6、售后服务规范及时，用户档案、安装维修档案、销售报表及新增分销网点明细要求清晰齐全，并于每月10日前报送公司备案。
         7、积极配合公司组织实施各项市场推广活动.
  （二）、建立网点要求：：
         1、县级根据实际情况对条件成熟经销商,必须建立县级专营店.
        2、在每个地级市场中的太阳能专业市场，必须建立一个专卖店。
         3、经销商建立地市辖县分销网点要求：80%县城每城至少设立1个网点。
         4、做到一定规模后由公司认可，授予“金牌经销商”“晟唐旗舰店”等证书
   （三）、对于恶意冲货、低价倾销、服务质量差、投诉率过高或批零价位过高，影响销售的扣除年终50%的规模返利作为处罚，情节特别严重的取缔经销商资格。
二、价格和销售保障支持
   （一）、供货价格：按《晟唐太阳能热水器供货价格表》执行（如有变动，以书面通知为准）。
   （二）、货款结算方式：款到发货。
   （三）、产品保修期限：按晟唐公司《质保书》保修。
   （四）、发货运输及验收：产品运输费用由经销商承担，晟唐公司可协助经销商代办托运。对发货的产品质量、数量、型号有异议，需在收货三天内书面通知晟唐公司，否则视为验收无误。
   （五）、晟唐太阳能热水器价格表，见附表。
   （六）、销售保障与支持： 
       1、在本销售年度，如因市场变化、产品制造工艺，用材变化而做出价格调整时，我公司将以书面形式通知经销商。
       2、经销商已提货但不适销对路的完好产品，可在提货后三个月内申请调换成其它适销产品，调换产品均按进货价格扣除5%的折扣作为包装损失费及折旧，并扣回该部分产品享受的促销和政策支持，调货所发生的一切费用由经销商自理，如提货超过三个月将不予以调货。 
       3、公司根据市场情况不定期策划全国或区域性促销活动。各经销商应积极配合完成促销方案。
   （七）、在经销商履行并严守销售政策的前提下，晟唐公司对市场执行严格的区域保护，经销商从签订《经销合同》之日起三个月内未开展业务或在合同有效期内严重违约的，晟唐公司有权单方面终止执行合同，并另行选择代理商。
   （八）、在代理期间，自觉维护晟唐品牌的形象。不得在任何媒体或店堂上做有损于晟唐形象的广告或口头及文字宣传。
三、营销政策 
   （一）、代理制规定：
       首期打款10万,年销售在100万以上享受地级经销资格,首付10万元返2万元作为支持经销商晟唐产品形象专营店展示费用,首付50万即获得10万元形象展示费,第二次汇款按20万到款返1.5万元支持开拓其他形象店展示费用,以次类推.
首期打款3万,年销售在50万以上享受县级经销资格, 
   （二）、专卖店资源配备：售后服装、工作牌、荣誉证书、POP、销售指导手册、授权书、等。
   （三）、售后服务奖励
对于合作已满销售年度的经销商且有良好的售后信誉，晟唐公司将对该经销商进行综合评定，给予售后服务奖励。应向公司提交的内容：用户档案、安装维修档案、规范化售后服务、新增网点明细和月销售报表等项目齐全者享受该奖励。
   (四)、按装费用,售后服务费用.
      1、经销商凭有效的“用户反馈单”实际销售数按50元/台向公司结算,经核实打入经销商帐户或在下次提货中冲帐返回.
      2、因三包期内发生的质量原因导致的材料更换,根据公司规定要求填写“产品维修单”经本公司有关部门核实后凭单与公司结算材料费及维修费(维修费用按20元/次结算)
   (五)、运费
进货在5万以下公司不承担运输费用,5万以上不足一车(20万)公司付一半运输费用,整车进货本公司承担运杂费。
四、特别声明
      1、对于越区销售，扰乱正常市场经营秩序的经销商，给他人造成利益损失，给公司造成不良影响的，我公司有权终止其经销权，并扣其年度返利作为对受损人的补偿。
      2、为保护经销商的资金安全，所有货款及经销商的其他款项依据公司规定，都必须打入公司指定的账号，公司业务人员不得以公司或个人的名义向经销商和业务单位借款，公司业务人员和经销商，业务单位签订任何形式的合同协议必须履行手续，得到公司认可以书面文件为凭证，否则承诺视为个人行为，后果由个人承担，公司对此不负相关责任，敬请各区域经销商监督执行。
      3、本政策有效期2008年12月31日止。

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                                                                                  2008年4月2日